Še posebej skrbno preučiti uvodni del njegovega govora. To mora biti jedrnato in zanimivo. Moral bi takoj zgrabi pozornost občinstva in vaš govor je bil povsem jasen. Vaše občinstvo mora biti jasno, kaj hočeš, da gre z njimi, kaj počnete, zakaj je to pomembno. Potem lahko premaknete na glavni del predstave.
Na primer, ste predstavnik podjetja, ki prodaja laboratorijsko opremo za znanstvene raziskave. Ta sektor je zelo zaposlen, in da bi se prepričal potencialne kupce, da kupujejo izdelke od tebe, bodo morali trdo delati.
Nam je na kratko povedal, kaj se podobni vzorci (in prodajalci) so na voljo na ruskem trgu.
Nato izvede primerjalno analizo, ki kaže glavne značilnosti in stroške podobnih modelov opreme. Na tej stopnji, se prepričajte, da pojasni, kaj je prednost vaše ponudbe. Na primer, lahko vaš izdelek deluje pri visokih temperaturah, zahteva manj skrbno vzdrževanje, porabi manj energije, itd
Opremite zgodba predstavitvene brošure, diapozitive. Poskusite obdržati naravno, organsko kombinaciji z vašimi besedami. Izognili ponavljanju, dolge premore. V vsakem primeru se besedo parazite, ne uporabljajte kot "Uh-uh ..." "No, potem pa ...". To lahko pokvari vtis vaš govor.
Prav tako pomemben je ta trenutek: razpoložljivost in dostopnost garancijo in post-garancijskih storitev, še posebej, ko gre za tehnično izpopolnjene instrumente. Če imate svoj servis, ga prepričati potencialne stranke na vaši strani.
Zaključne predstavitve, na kratko ponovimo glavne točke vstopa in glavni del. Bodite prepričani, da poskusite končati svojo predstavitveno poskočen optimistično besedno zvezo. Če boste sledili te preproste nasvete, bo vaša predstavitev bo uspeh zagotovo.